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旺報【記者戴慧瑀╱台北報導】

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大陸二孩禁令於10月底解除,對此外界一片叫好,認為不論對於挽救人口紅利,還是刺激內需經濟,都有著正面作用。大陸這次用生育拚經濟,不少內需產業有望受惠,雖以母嬰用品市場被指受惠最大。但整體來看,從母嬰用品到學齡後兒童的食、衣、住、行、育、樂等都是二孩商機的一部

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分。

觀察大陸二孩商機,商業發展研究院經營模式創新研究所博士范慧宜指出,未來有兩大部分有望發酵,一是在嬰童跟學齡前,除了母嬰用品,舉凡文化、藝術、教育都可列在其中;二是在學齡後,尤其是指12歲前的國小階段,像是台灣嬰幼兒通路品牌麗嬰房,這幾年已先行拉長產品線,效益也慢慢開始顯現。

但事實上,大陸嬰童市場並非一夕之間翻紅,長久以來就是商人眼中的一塊大餅。范慧宜表示,這幾年除Fendi、Burberry和LV等國際精品外,不少設計師品

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牌都走向兒童市場,先後擠進大陸市場,就可看出端倪。而麗嬰房跟黃色小鴨等台灣品牌,還有大陸本土品牌也跟著搶灘。

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消費更高

范慧宜表示,目前一個年薪8萬人民幣 (約合40萬新台幣)的雙薪家庭,就有40%的薪水就花在小孩身上。再者2013年大陸開放單獨二孩後,縱然新生兒人數僅增加100至200萬人,比原先預期少,但同樣推升新一波母嬰用品市場消費的成長,年銷量增速達3%多。這

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次大陸進一步全面鬆綁二胎,將對母嬰市場起推波助瀾的作用。

此前也有外資預估,到了2020年,大陸有關母嬰支出、投資拉動將達到2.3兆元人民幣(約合11.3兆新台幣)

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值得注意的是,相較於一胎化政策下的兒皇帝父母,當前90後「糖二代」的父母更敢砸錢在孩子身上,且更加強調個性化與客製化,卻不如以往富二代的高調炫富。除了服飾,幼稚園等教育投資也是另一例,范慧宜透露,新加坡淡馬錫基金也來參一腳,投資台灣相關「大咖」的大陸國際全美語幼稚園。

面對大陸釋出全面二孩紅利,她認為,台商與其聚集在一、二線城市跟精品或高端品牌競爭,倒不如奮力一搏,前進三、四線城市進行布局。雖然三、四線城市的客單價不比一、二線來得高,甚至有可能會下降,就連產品組合跟定位勢必也要重新思考,但是其消費力跟需求不容小覷,做得好依舊能維持一定的量。

線上線下借力使力

拜行動網路跟電商下鄉之賜,三、四線城市居民也能即時掌握第一手的品牌資訊,知名度成為購買決策考量因素之一,但原因與一、二線不盡相同。范慧宜稱對三、四線居民而言,賺錢並非易事,好不容易砸錢買東西,自然要從知名品牌或電商平台下手,才能確保產品品質跟真假。言下之意,台商想要線上發展除必須打出品牌知名度,某種程度也要懂得借力電商平台的人氣。

談及線下發展,范慧宜坦言口袋深不深非常重要,否則難以在大陸「先做大做強、再做精」的競爭環境下生存。除了自己開店,台商還是有一些其他的解決方案可做選

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擇,比如與大陸本土廠商洽談寄賣、買斷等合作;或結合周邊產業,通過異業結盟來經營所謂的概念情境店,將產品線盡可能極大化,如兒童攝影、服飾、玩具跟故事書等,來進攻大陸母嬰市場。

小靈通-糖二代

當前大陸「資深」富裕階層子女,該群體除了享受生活、敢消費,更視品牌為表達自我工具,對於新興或小眾品牌接受度高。(戴慧瑀)
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