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旺報【記者戴慧瑀╱台北報導】

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大陸二孩禁令於10月底解除，對此外界一片叫好，認為不論對於挽救人口紅利，還是刺激內需經濟，都有著正面作用。大陸這次用生育拚經濟，不少內需產業有望受惠，雖以母嬰用品市場被指受惠最大。但整體來看，從母嬰用品到學齡後兒童的食、衣、住、行、育、樂等都是二孩商機的一部

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分。

觀察大陸二孩商機，商業發展研究院經營模式創新研究所博士范慧宜指出，未來有兩大部分有望發酵，一是在嬰童跟學齡前，除了母嬰用品，舉凡文化、藝術、教育都可列在其中；二是在學齡後，尤其是指12歲前的國小階段，像是台灣嬰幼兒通路品牌麗嬰房，這幾年已先行拉長產品線，效益也慢慢開始顯現。

但事實上，大陸嬰童市場並非一夕之間翻紅，長久以來就是商人眼中的一塊大餅。范慧宜表示，這幾年除Fendi、Burberry和LV等國際精品外，不少設計師品

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牌都走向兒童市場，先後擠進大陸市場，就可看出端倪。而麗嬰房跟黃色小鴨等台灣品牌，還有大陸本土品牌也跟著搶灘。

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消費更高

范慧宜表示，目前一個年薪8萬人民幣 （約合40萬新台幣）的雙薪家庭，就有40%的薪水就花在小孩身上。再者2013年大陸開放單獨二孩後，縱然新生兒人數僅增加100至200萬人，比原先預期少，但同樣推升新一波母嬰用品市場消費的成長，年銷量增速達3%多。這

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次大陸進一步全面鬆綁二胎，將對母嬰市場起推波助瀾的作用。

此前也有外資預估，到了2020年，大陸有關母嬰支出、投資拉動將達到2.3兆元人民幣（約合11.3兆新台幣）

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。

值得注意的是，相較於一胎化政策下的兒皇帝父母，當前90後「糖二代」的父母更敢砸錢在孩子身上，且更加強調個性化與客製化，卻不如以往富二代的高調炫富。除了服飾，幼稚園等教育投資也是另一例，范慧宜透露，新加坡淡馬錫基金也來參一腳，投資台灣相關「大咖」的大陸國際全美語幼稚園。

面對大陸釋出全面二孩紅利，她認為，台商與其聚集在一、二線城市跟精品或高端品牌競爭，倒不如奮力一搏，前進三、四線城市進行布局。雖然三、四線城市的客單價不比一、二線來得高，甚至有可能會下降，就連產品組合跟定位勢必也要重新思考，但是其消費力跟需求不容小覷，做得好依舊能維持一定的量。

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拜行動網路跟電商下鄉之賜，三、四線城市居民也能即時掌握第一手的品牌資訊，知名度成為購買決策考量因素之一，但原因與一、二線不盡相同。范慧宜稱對三、四線居民而言，賺錢並非易事，好不容易砸錢買東西，自然要從知名品牌或電商平台下手，才能確保產品品質跟真假。言下之意，台商想要線上發展除必須打出品牌知名度，某種程度也要懂得借力電商平台的人氣。

談及線下發展，范慧宜坦言口袋深不深非常重要，否則難以在大陸「先做大做強、再做精」的競爭環境下生存。除了自己開店，台商還是有一些其他的解決方案可做選

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擇，比如與大陸本土廠商洽談寄賣、買斷等合作；或結合周邊產業，通過異業結盟來經營所謂的概念情境店，將產品線盡可能極大化，如兒童攝影、服飾、玩具跟故事書等，來進攻大陸母嬰市場。

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當前大陸「資深」富裕階層子女，該群體除了享受生活、敢消費，更視品牌為表達自我工具，對於新興或小眾品牌接受度高。（戴慧瑀）


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